在2010年最后一天回顾这一年来家居行业的发展，我们不难发现，跨界经营已经成为2010年家居行业的关键词。无论是持续了两年的“冠军联盟”，还是东鹏陶瓷与西门子电器的跨界合作，都为家居行业提供了跨界联盟的发展思路。同时，很多企业正在寻求机会多元化经营，地板企业开始做家具、陶瓷企业开始涉足卫浴。业内人士认为，2011年或将成为家居行业的整合年。

    跨界联盟

    顶尖品牌强强联手

    12月15日，陶瓷巨头东鹏与知名家电品牌西门子家电达成跨界合作联盟，在业界推出“东西联姻”的全新发展规划，通过互补互优，展开全方位的渗透性长期合作营销。在家居行业中，这种跨界联盟并不是第一次。圣象地板牵手长虹彩电、大自然地板牵手海尔电器、德尔地板牵手美的集团，持续了两年的“冠军联盟”成为家居行业跨界合作的成功典范。种种成功案例似乎表明，在迈入大变革、大发展的家居巨变时代，家居行业的“跨界”将成为这场变革中的有力武器。

    对上述现象，广东东鹏陶瓷股份有限公司市场部总监王涛表示，跨界联盟是否能够成功，关键在于这种跨界是否只是纯粹的“炒概念”。王涛说：“企业之间能够进行联盟和深度合作，前提是企业间有利益的相关性，包括市场定位、客户定位是否一致，而能够给消费者带来实际利益的跨界才能保证这个联盟可以长久。”王涛还认为，现在的跨界联盟并非都成功，其中有很大一部分是失败的。“纯粹把联盟作为一种噱头，肯定将以失败告终。”

    广东欧派集团有限公司佛山分公司副总经理陈善清同样表示，跨界联盟其实是一种资源整合的过程。“泛家居的趋势是必然的，而随着生活压力的加大，消费者更愿意在更短的时间里获得更好的东西。‘冠军联盟’正是基于这种认识，将业界最好的品牌联合在一起。”

    跨界经营

    部分企业创新模式

    在泛家居时代，不仅是跨界合作愈演愈烈，有些企业更直接开始“跨界经营”。

    东鹏陶瓷几年前就开始涉足卫浴，欧派橱柜也已进入衣柜、卫浴等领域。广东佛山乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣此前在经销商会议上也表示，2011年计划进军橱柜、衣柜 、木门领域。是什么让家居企业纷纷跨界经营？是否所有的企业都适合跨界经营呢？

    陈善清认为，之所以会出现家居企业纷纷跨界经营，是因为企业到了一定的发展阶段，需要寻求新的突破。而在这个过程中，企业需要抓住发展的核心。

   “欧派虽然同时在发展衣柜、厨用电器，但是，橱柜一直是欧派的主线。跨界经营主要是要形成一种规模效应，我们现在已经有了稳定的顾客群体，这些群体在认定橱柜的基础上，更容易接受我们别的产品。根据我们公司的统计数据，在欧派的连带购买率超过了90%。”陈善清比喻说：“当一个企业不能成为樟树或者榕树这样枝繁叶茂的大树时，我们宁愿选择做一棵椰子树，树干挺直，有一些小叶子，这种发展模式更适合我们。”

    业界态度

    今后跨界范围更广

    企业的跨界联盟、跨界经营其实都是为了占领更多更大的市场，而在这种跨界风潮的推动下，“泛家居”也成为家居行业未来的发展趋势。国安居策划总监邓剑峰此前在接受媒体采访时曾表示，2011年将是家居行业的整合年，有品牌有实力的企业会生存得更好些，中小企业可能会面临淘汰出局。

    佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌同样表示，家居行业的跨界，其实是一种整合过程。“一方面是营销上的资源共享，销售渠道共用；二是产品开发上的资源共用，相互借鉴，有利于设计创新。这种跨界和联盟，对于行业的整体进步和发展是十分有利的。”高洪斌认为，今后家居行业的跨界范围将会更广泛，包括泛家居各产业链，也将包括地产行业、时尚文化相关产业等相关元素的融合。