密集的展会布局，凭什么吸引全球客商？展会各自的定位给了我们答案：广州展以中高档产品出口制胜；东莞展以中高端内销产品取胜；龙江展以家具、材料产业基地为依托，拓展三、四线市场为杀手锏。彼此的错位经营，赢来各自的客商，他们在白热化的竞争中，共同诠释着家具业未来的走势。佛山装修网综合整理报道。
内外并举 内销竞争白热化
今年以来，人民币不断升值，上个月已突破与美元比价6.3的大关，这几乎对国内任何行业的出口都带来了不同程度的压力，不少出口企业大呼“伤不起”。再加上近期国际局势的不稳定，造成市场动荡，这也给中国的外贸出口增加了障碍。家具出口作为中国传统的出口项目，对这些因素的反应也相当敏感。出口受挫，不少家具企业开始聚焦内销市场，实行“内销外销两条腿走路”的策略。记者以往在广州展会现场看到，不少的外贸企业均在展位的醒目位置标注“仅供出口”或“仅接待外国买家”等，今年这种情况却大大改变了。然而，即使有国内的参展观众走进标注“仅供出口”的展位，工作人员也会热情接待，并表示公司也会做内销。本届展会上，参展的软体家具类别比过去有所增加，但大多都面向国内经销商。
志豪家具在本届广州展上仅携“库玛家居”品牌参展，以内销为主，目标是国内三四线市场。志豪家具大区销售总监符学文表示，进入9月，国内会进入装修旺季，物业招商、新店开张也比较多，因此国内的市场会比较好做，这也是企业争夺国内市场的机会。志达家具国内营销总监、渠道经理彭达虎也告诉记者，企业产品以外销为主，但由于目前人民币不断升值，国际局势动荡，全球多灾多难，使企业的出口工作面临不少的压力，因此会加大对内销市场的关注力度，针对国内不同的市场研发、生产性价比更高的家具。帝梵尼家具董事长周学军说，在展会第一天上午他们就签了50多个客户，本届广州展坚持以“内销外销并举”，客户群有国外也有国内的，比较适合企业的销售定位。
谈到内销市场情况，志豪、志达、斯帝罗兰等品牌厂商的负责人均表示，企业的经营渠道需要下沉到三、四线城市去，原因是目前内销市场竞争已经到了白热化的程度，一、二线城市已经很成熟，并趋向饱和状态。而且，随着近年来中国经济的发展，三、四线城市的富裕阶层越来越多，对家具的消费需求日益增长，引来各方家具企业攻城略地，卖场不断增多，中国的家具企业在内销市场正进行着一场没有硝烟的战争。
在硝烟中诠释家具业的未来
经济触底 展会现场有点凉
今年，东莞和广州两家具展举行的时间临近中秋，天气已经没有像酷暑时那么炎热，连展会也出现了“丝丝的凉意”。佛山装修网编者到展会现场采访发现，东莞展这届的人流量与3月份相比，确实有所下降，然而亦能保持着比较热闹的态势。多数人集中在国际品牌馆，还有新设的红木专区，而在传统的展区，如软体沙发和现代家具展区，人流量显然不如上届。广州展秋季与春季相比，人流量也显然少了，这从琶洲展馆附近的交通道路的通行情况以及排队进场、就餐情况就能看出。
这届展会上，琶洲的停车场车辆还没停满，而3月份时的车位非常紧张。记者在进场时也没有发现如上届那样长长的“人龙”，展馆内也没有出现上届摩肩接踵的情景。在中午的就餐时间，展馆餐厅内的人们买了饭盒基本都能找到座位，甚至不需要排队就能买到饭。与往届抢位、排队买饭的场景相比，这次轻松了许多。
乐雅轩家具特许业务部副经理卢斌鑫告诉记者，这届来参展的大厂商比以前少了，主办方这次动用的展馆数量也没有上届多，人流量减少这也是显而易见的。斯帝罗兰家具负责人说，有些厂商在3月参展了，9月就不来了，因为参展很花时间和精力，它们选择积蓄力量，稳固根基，控制新产品、新系列的推出速度。
同时，主办方为保证展会质量与效率，提高了参展门槛，这也在一定程度上影响了展会的人流量。记者走访了多家参展企业的负责人，大部分都表示本届的参展并没有达到预期的效果，而他们分析的原因几乎都有一个共同点，那就是目前整体的经济大环境不佳，内销与外销市场都处于疲软状态。
东方崛起 中式家具受关注
随着中国经济地位的快速崛起和世界影响力的加强，中式家具市场需求持续升温，催生了更多红木家具企业借助展会平台推广中式家具产品与设计。作为一支别具特色的行业力量，它们理应在展会上有着一席之地，因此，本届名家展组委会与深圳市红木家具协会合作，首次特辟红木专区，展示中式家具。其中，行业著名品牌企业如深发、美联、左丹诗、万盛宇等都有参展，再加上往届的鸿普轩、友联、红旗、红运、太兴、红宝轩等名企，这一届展会红木家具的参展队伍空前壮大。来自中东国家的家具采购商Weseem告诉记者，在他们的地区有很多人喜欢中国的家具，因为很豪华，设计很独特，尤其是雕刻之美令人惊叹。
在广州展上，中式设计的家具也越来越受外国客商的欢迎。乐雅轩负责人告诉记者，观展商包括外国客商对新推出的中式实木家具的反响超出了预期。同时他表示，国内年轻富裕群体正在兴起，欧美风格的板式家具已经不能满足其需求，而既沉稳又大气的中式实木家具就越来越受到欢迎。康宝家具最新推出的“异同”系列产品则首次在本届广州展上亮相，其浓郁的中国风格与元素，结合现代感的设计，吸引了众多观展商驻足观摩。
攻城略地 外国品牌再进攻
在今年3月份的东莞名家具展上，最突出的特征是外国家具品牌高调登陆中国，中外家具品牌狭路相逢，对流碰撞。美国最大的家具零售商Ashley在展馆内外都投放了大量的广告，高调宣布进军中国。
鉴于海外企业参展热情继续升温，本届名家具展组委会将在上届10号馆旁的国际品牌馆的基础上，扩建4000平方米的固定展馆，以满足企业需求。国际馆继上届汇集十几家世界知名品牌参展后，再邀请更多欧美著名品牌入驻，同时，名家具展组委会在新增加的国际品牌馆中，安排更多海外品牌参展。
随着国内家具市场需求的日益增长，越来越多的国际品牌瞄上了中国这块肥沃的土地。这次大规模进入中国市场的外国品牌引起了广泛的关注，国际品牌馆中聚集起来的大批观众就是明证。大批国外高端家具品牌大举利用名家具展的平台完成了自身的“首秀”，相信在未来将会有更多的外国家具品牌借助名家具展的平台来打进中国市场。
编者在东莞名家展与广州展的走访过程中发现，今年两个地方的展会均比以往呈现出更加理性与务实的作风。在以往的家具展上，美女、名车、走秀、表演等，让观众目不暇接，而忘了去关注展会的真正主角——参展产品。今年这种情况有所改变，参展企业更专注于产品本身的展示。在东莞展上，金天拓家具市场部经理梅辉说，展会作为招商手段的功能正在逐渐弱化，而对产品与企业形象的展示功能则在逐渐加强。随着宏观经济及整个房地产格局的变化，东莞名家具展与广州家具展都能让人明显感觉到，企业纷纷远离浮夸的奢华，从产品的设计到整体形象的打造以及宣传推广等方面，更注重展会本身的功能与实用性。因此，在本届的展会上，我们看到更多的产品走向低调时尚的路线，而跟过去动辄奢华火爆的大场面相比，内敛厚重了许多。
大势所趋 洗牌之声再响起
家具行业进入2011年，面临着诸如油价上涨、原材料涨价、竞争激烈、诚信危机、楼市调控、人民币升值等多方面的不利因素，不少家具企业的经营状况甚至比2008年金融危机时期还惨淡。因此，家具行业洗牌的声音在业内此起彼伏。记者在今年9月的东莞展与广州展的走访过程中，不少的企业负责人也持有同样的观点。斯帝罗兰国际营销总监张孝军认为，消费者的认知水平不断提升，对产品品牌的概念也有越来越明确的理解，企业只有打造自己的强势品牌，以区别其他品牌，才能在未来的市场继续发展。而通过建立专卖店或直营店来打造自主品牌是比较好的途径，但不是所有的企业都有这个能力的。而在外销市场打造品牌更加困难，因为广告、出货、参展等各项成本投入非常大。志达家具国内营销总监彭达虎也认为，越来越多人注重产品的品牌，行业洗牌将向品牌整合的方向展开，家具行业可能会像家电行业那样经历一个资源整合的过程，中小企业艰苦挣扎，最后存活下来的是那些有品牌实力的企业，而且不多。这也许是历史的必然。