部分家具企业走上“星途”
   

    最近炒得比较热的就是奥运冠军劳丽诗代言香港嘉洲床垫的新闻，香港嘉洲床垫是佛山蒂芬罗兰家具有限公司的子品牌，而蒂芬罗兰家具就是龙江一家本土的家具企业。除了蒂芬罗兰，还有施华洛家具也在2010年正式签约了著名影视演员黄圣依、金天拓家具请童星阿尔法代言、豪亨家具请了同一首歌主持人梁永斌、斯可磬请了范冰冰等等。
   

    据了解，在2011年即将揭幕秋季家具展会期间，这些明星们或出现在各自企业的经销商大会上，或出现在家具展馆上进行品牌宣传，可以料想到，9月家具展将会是星光熠熠，分外抢眼。

    短期为招商 长期为品牌
  

    明星代言作为品牌建设的一种手段，有人说利大于弊，有人说弊大于利。可谓仁者见仁智者见智。企业为何要花费重金投资品牌建设呢？
   

    “顺德企业明星代言热，说明以往低调的，只重产品、工艺和款式外观设计的顺德企业开始转变思路，现在开始注重做营销、做品牌。”施华洛董事长助理刘迪彪说道。“在传统的顺德企业老板观念中，只需要做好产品就可以了，市场自然会为产品买单。但随着家具行业的容量在不断扩大，国内各地家具产区的迅速崛起，市场竞争日趋激烈，顺德家具的优势逐渐被弱化。行业正处于大浪淘沙的关键时期，我们不得不主动出击，花大力气启动品牌建设。”
   

    也有行业人士直指明星代言是企业为了制造声势，“忽悠”经销商。对家具企业来说，经销商多少则是衡量一个企业发展实力的数据，只有在每年两次的展会期间，大肆宣传自己，吸引到来自全国各地的经销商关注，并达成合作，这才算是招商成功。然而，从另外一个角度考虑，花得起这个钱去做品牌建设，也无可厚非，经销商乐于被“忽悠”。“有明星代言的品牌比没有明星代言的品牌更好做。消费者的信赖感更强，这无疑增加了我们经销这个品牌的信心。”龙江某品牌烟台的经销商吴洪波告诉编者。

    明星代言需要多少钱

    大部分企业请明星代言，都是出于企业发展和市场竞争的考虑。即使这个需要花费很高的成本，但是在企业可以承受的范围内，这些投入是必须。那么，我们想知道，请明星代言需要多高的成本？

    佛山装修网编者了解到，施华洛请黄圣依代言花了300多万，代言时间为两年。韩丽橱柜签约李冰冰3年380万，不过这只是常规的一些代言费用，拍照和影视广告则需要另外加费用。而劳丽诗则表示请自己代言并不需要太多钱。金天拓家具负责人并未向外界透露阿尔法的代言费用，合作内容主要是使用肖像权和每年参加公司活动2到3次。

    据了解，明星代言分全包和半包，全包则将每次出场费合计在内；半包多数只有使用肖像权，出场和拍摄等就要另外按件收费。有业内人士告诉记者，一般来说，明星代言的费用从几十万到几千万不等，几十万一般只能买到明星的使用肖像权。

    产值2个亿以下不适用

    顺德家具产业以中小企业居多，对于如此高昂的代言费，大部分的顺德企业是支撑不了的。某企业的董事长也曾向编者表示担忧，本身近两年企业压力就一天比一天大，利润已经在不断挤压。“也是为了突围，不知道那么多钱投进去，是否能取得预期的回报。”有这样担忧的企业当然不在少数，更多的没有明星代言的企业也在考量这条路子的可行性和成功率。

    品源皮革总经理李泉告诉编者，如果全国的网点都还没有铺开覆盖，如果全国都没有两三百家专卖店，明星代言则效果不大，反而是企业负担，增加企业经营风险。一般来说，明星代言需要二三百万的费用，代言费之外，还需要辅助的宣传费用。“没有两个亿以上的企业则不适宜进行请明星代言。”明星代言确实可以提高企业知名度和美誉度，但不能跟风，要从企业本身实际出发。