广东省物联网应用产业基地管委会副主任、物联天下物联网信息产业园有限公司、东箭汽车用品有限公司董事长马永波和物联天下产业园有限公司总经理申银凤是最早捕捉到风声并真正行动起来的乐从民营企业家代表。他们清楚地认识到，物联网技术最大的价值就在于应用，在于懂得技术之后转化为新的商业模式。乐从的传统产业提供了庞大的市场应用空间，只要能找到突破口与切入点，物联网技术的“星星之火”不久将成“燎原之势”。在与记者的对话中，企业家们的拳拳报国之心跃然纸上。
您原来是做汽车用品的，而且企业规模已经做到了很大，为什么想到了要做物联网这样全新的事业呢？
马永波：其实，我在真正开展这个事业之前，我已经足足思考了3年的时间。自从温家宝提出“感知中国”概念以来，物联网就开始引起我注意了。去年，“国家级电子商务试点”落户乐从，我相信利用信息化引领产业升级是未来发展的方向，于是我就想，在新兴领域是否能够探索出更多的道路？各地在物联网技术研究上可以说已经很普遍了，但广东仍然没有一个物联网应用基地。既然佛山提出“四化融合、智慧佛山”的发展战略，那么乐从该从哪方面响应呢？这些思考每天都在我脑子里面，连睡觉时也在想。
东箭经过16年的发展，现在已经成为中国最大的汽车外饰生产企业。我估计，东箭在未来3~5年还能保持每年30%~50%的增长势头。因此，在东箭的未来发展上，我可以不用太费心，因为它已经走上了很规范的轨道。这样，我就有了比较充分的时间让我去开拓新的事业，去思考物联网的应用。我到过国内外很多地方考察和了解物联网产业，我发现物联网这个新事物在技术层面已经具备了，但在应用层面还有很大的空间未被开拓。物联网的技术不成问题，关键是在于应用，只要找到好的应用平台，这种技术就可以得到极大的发挥。而乐从庞大的产业市场恰好提供了这个平台，因此我很有信心。
现在你对发展这样一种全新的技术又有怎样的心情呢？
马永波：可以说，我现在很痴迷于物联网这个事物，有人说我已经上瘾了，睁眼闭眼都想着怎样去开发物联网的应用项目。的确，我现在把整个心思都放在了物联网的应用上！通过与政府部门的沟通，通过与其他企业的洽谈，现在我们对开发物联网的应用项目有了更清晰思路，也找到了怎样把新兴技术转化为商业模式的方法。发展物联网应用是大势所趋的，政府也很有远见和魄力，这都给了我很大的鼓舞和激励，使我坚持不懈地做下去。
发展物联网这个战略性的新兴产业，需要花费很长的时间才能看到实效的，才能看到它给社会带来的变化。当全新的商业模式真正产生作用，就可以带动产业升级转型。我希望社会各界能给予新兴产业多点关注与信心，使物联网技术成为地区经济发展的核心竞争力和产业发展引擎，为乐从的商贸物流业保持全国产业发展领头羊的地位提供有力支持。
在中国，发展物联网技术的前景如何？
申银凤：IBM早前提出了建设“智慧地球”，美国奥巴马政府曾将其列为国家发展战略。随后IBM又提出建设“智慧中国”，为什么？因为中国的消费市场最大，潜力最大。当然，其中的收益也是最大的。中国经济的崛起全世界有目共睹，城镇化的水平正以高速度进行，三、四线城市获得了前所未有的发展空间。现在省委又提出“双转移”发展战略，高污染、高耗能的传统产业改造已经迫在眉睫。这么大的市场要开发，这么多的产业要转型，还要兼顾节能减排，改善居住环境等，必然需要新兴技术来支持。这种新兴技术我认为就是物联网。
物联网应用的切入点，或者说突破口在哪个方面？
申银凤：根据乐从政府与物联天下产业园的谋划，这种技术将首先用于建立家具商贸追溯监管制度上。众所周知，乐从乃是中国的家具商贸之都，每天都有数不清的家具产品在这里交易流通，于是质量监管、诚信监管就成了大问题。在世界范围内发生的众多经济危机在很大程度上可以说是信用危机，因为信用危机而导致交易成本的上升与经济损失无法估计。早前在家具业发生了一连串的“诚信事件”，也给这个产业带来极大的负面影响。因此，如果能解决商贸中的诚信问题，那商贸活动就会更加顺畅，更加有效率，而像“达芬奇造假”这样的事件也不会发生了。
我们发展物联网，不仅是在搞科研，而主要在于应用。搞科研可以在学校、在研究机构进行，但搞应用必须要找到应用的土壤。我们走出乐从，考察过很多地方，最终还是觉得最好的应用土壤就在乐从。乐从的传统产业已经发展得非常充分，周边又有非常完善的产业链，现在产业又有着转型升级的极大需求，因此以家具这块领域作为突破口是比较实际的。
家具的商贸活动是比较复杂的，涉及到生产、销售、物流、安装、售后等一连串的环节。利用物联网技术把全部环节的信息记录下来，比如记录在一个芯片上，而这些信息同时又记录在政府创立的监管网站上。由于芯片跟随产品流动，因此经营者与消费者都可以通过互联网查阅到产品所有环节的信息。任意一个环节出现问题均被记录下来，而后来的环节则可以向上追溯问题所在，找到相关责任人或企业，这样就实现了质量与诚信的监管。任何质量不过关或者妄想瞒天过海的产品在层层追溯之下都会原形毕露，这样可以促进市场的优胜劣汰，净化市场竞争环境。