>>传统渠道高成本催生新渠道

    在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因在两方面：卖场租金和运营成本。据了解，家居卖场的租金近年来上涨速度极快。新开卖场的物业成本在上涨，其运营成本也在逐年提高，加之卖场的强势地位，使得商家要负担的租金水涨船高。此外，商家本身的运营成本也在不断提高。目前，家居企业的渠道运营薪资有了较大幅度的上涨，加上家居卖场过度扩张，布局不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣的现象，而扩张的结果最终又由商家买单，使得商家的渠道经营成本节节攀升。

    显然，传统的实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。目前，越来越多的家居企业已经认识到，原有的传统渠道存在着硬伤，并开始进行渠道的多元化建设。除了挣脱传统家居卖场束缚的独立店模式之外，网络渠道和设计师渠道是目前最受关注的两个新兴渠道。近年来，独立店的迅速发展曾让不少业内人士猜测其是否会和卖场形成竞争；家具企业纷纷“触网”也不是什么新鲜的事情；而设计师渠道的兴起则源于体验式消费和个性化需求的存在。
   

    >>独立店渠道：化解卖场压力的出路
   

    卖场的租金上涨和无序扩张，让家居企业倍受压力。高成本的投入换来的是低收入，这些都迫使家居企业不得不另谋出路。于是，开设自己的独立店面就成为了他们的考虑。其实，家具品牌开设独立店的传统由来已久，美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。
   

    雷恩家居佛山总经理宋清锋告诉记者，“我们在开始做整个渠道建设规划的时候，就已经考虑建立独立店了。现在要在卖场租金高的背景下，维持优异的销售成绩，难度越来越大，而且人员也越来越难管理。独立门店每年的租金价格变化小甚至是不变的，适合做门店长期的规划，商家自主规划运作更有利于品牌的影响力。”
   

    >>网络营销渠道：信息时代的必然趋势
   

    这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。未来3~5 年是家居业电子商务高速发展期。国内不少建材、家具、家纺、家饰等大牌纷纷进军电子商务，并且取得了令人刮目的成绩。经过几年的观望，越来越多的家居企业看好电商的前景，尤其是在家居线下消费相对疲软的情况下，家居企业更坚定地踏上了电商征程。
   

    欧文莱陶瓷国内营销总经理罗小文认为，网络营销渠道能最快提升品牌的知名度、美誉度，甚至通过实践的积累让这个品牌家喻户晓，这也是网络营销的最终目的。“达到目的之后它肯定会提升销量，这个至关重要。如果在信息时代你都不会运用互联网做生意，你OUT了，中国发展这个阶段你还跟不上，你不会应用网络营销你就白白把这个份额丢掉了。”
   

    >>设计师渠道：个性化消费时代的体现
   

    随着消费者对家居设计空间的要求越来越挑剔，他们对设计师的依赖与日俱增。因为这种个性化的追求，设