有一次，众多媒体问音乐家史达文斯基一个问题：在他成功的音乐生涯中，有什么事情让他最有成就感？史达文斯基回答说：最让他感到有成就感的事情不是走在世界顶级音乐殿堂的颁奖晚会，也不是媒体众星捧月般的追捧，而是他完成最后一个音符之后，确认音乐作品将要面世的时候，有一种巨大的成就感伴随着他。

    他这种判断有一点类似于美学家王国维对人生三个境界的判断。王国维说：做事业必须经过三种境界：一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”；二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；三是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。

    平心而论，除去建造“楼歪歪”、“楼脆脆”等个别无良开发商之外，大部分开发商做一个项目都付出了很多心血。从最初拿地，融资，作市场调查，到项目分类招标、整体规划，单体设计，建筑施工，工程报建等，其难度之大，流程之复杂，非一般人所能理解。

    辛辛苦苦完成了项目建设，为的是让市场认同，让市民认同，树立品牌形象与企业形象，让企业尽快回笼资金，从而寻求更好的市场机会。个别企业却不愿意这样做，因为它们在等待一个画饼的机会：希望楼市成交低迷引发政府再次“救市”——其实，除非再次发生世界性的经济危机，否则，政府近期“救市”的可能性等于零。

    实事求是地说：佛山楼价这么高，有“理性”的因素，也有“非理性”的因素。“理性”的因素在于：青菜、萝卜、建材、家具、地价都在涨，楼价为什么不能涨？“非理性”的因素在于：楼价可以涨，但不能涨到“非理性”的高度，不能涨到影响社会稳定，让大部分老百姓“望房兴叹”的地步。

    佛山的消费者是理性、善良的，他们要的是楼价的“适度下降”，并不希望楼价“大幅下降”。他们想说：“我想有个家，一个不需要多大的地方”；并不奢求“人人都住上大房”。

    正是由于看到了这一点，所以理性开发商近段时间开始着手降价。他们有的采取“隐性降价”的方式，即通过楼价微幅下调，向业主赠送若干年的物业管理费，送全套精装修及家具、家电等；另一种是直接降价，全力“抢客户”——近日碧桂园城市花园、金威名都、东海国际与东建文华尚领等楼盘的降价就推动了销售。

    我们也看到，一些地产商多年来一直沿用创业初期的粗放式经营模式，其产品规划水平、建筑档次没有什么实质性提高。口号叫得再响，也难有较强的号召力。在目前楼市调整期，也就更显得了品牌的沧白。

    说一千道一万：只有有效吸引正在观望的“刚需”入市，开发商才能让自己笑在“灯火阑珊处”。否则只能面对一堆冷冰冰的钢筋水泥，徒呼奈何。